2025 西鼎会｜对话美纳里尼中国首席执行官陈家麟

央视网消息：3月14 日至18 日，第十届健康商品交易大会（2025 西鼎会）在浙江省湖州市龙之梦会议中心举行，主题为 “优化存量 创造增量 —— 构建面向未来的健康商品组合”。期间，央视网《产业观察》栏目与美纳里尼中国首席执行官陈家麟展开对话。

对话实录整理如下：

问题1：对于本次大会的主题“优化存量，创造增量——构建面向未来的健康商品组合”，您是怎样理解的？

陈家麟：当下营商环境发生诸多变化，医改带来了诸如医保、门诊等改变，医院、零售、电商等领域也在快速动态变化。西鼎会这个主题提醒我们，在存量方面，要优化资源配置，平衡医院、零售、电商三个渠道。而增量方面，其定义多元，既可以是开拓新渠道、新领域，也可以是满足未被满足的患者需求。以我们关注的男性健康和疤痕管理领域为例，尽管男性健康已被研究多年，但调研发现，很多患者仍缺乏足够信息来做出良好决策。去年及今年，我们有幸通过关爱男性健康公益基金 ，参与到《男性健康与伴侣幸福手册》、性福自测小程序这两个专业高端的科普项目，期望通过科普让患者有新的认知，这或许就是增量的体现。在疤痕管理领域，我们与连锁、电商合作推出《中国皮肤疤痕白皮书》，希望唤醒消费者对疤痕管理的认知，这无疑也是增量的部分。

问题 2：美纳里尼作为长期布局多元业务的跨国公司，在中国市场发展迅猛。中国当前医疗健康产业正进行结构性升级，您认为未来将呈现怎样的趋势？企业应如何顺应这些趋势发展？

陈家麟：我们深刻体会到，过去患者主要为治病而就医，去医院或药店获取服务。但如今，患者和消费者不再仅满足于疾病治疗，而是对健康全周期，从预防到预后，都渴望了解更多信息。这一变化意义重大，同时，从以医院、零售药店为主，到电商蓬勃发展，再到O2O、跨境等业态出现，整个行业生态发生了巨大改变。

从产品角度，作为医药企业，推出新产品是本职工作。随着消费者和患者对健康理解加深，医生对诊疗手段提升有更多需求。去年和今年，我们参与了三个与医护人员合作的项目，如去年参与《勃起功能障碍（ED）-早泄(PE)共病中西医结合多学科诊疗指南》编写，今年参与《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》编写，后续还将参与《中国中西医结合带状疱疹诊疗共识》制定，期望通过这些指南、共识和手册，为消费者带来更好体验。此外，我们要持续与连锁药店合作，助力其为消费者提供更好产品和服务；电商也是重要板块，需要我们给予支持；当然，与医生的合作始终是我们工作的重要部分。

问题 3：在医疗产业变化过程中，各种需求反推行业变化，消费者对健康的追求促使企业进行更多创新和用户认知教育。作为全球化公司，在全球化合作以及中国本地化战略发展过程中，美纳里尼有哪些机制或资源，实现全球与本土的有机结合？

陈家麟：美纳里尼有八个治疗领域，是意大利排名第一的医药企业，目前有男性健康、皮肤科产品和疤痕管理等多个领域进入中国，这些都是我们的强项且根基深厚。以带状疱疹领域为例，我们深耕多年，凭借专业能力获得专家高度评价，并参与《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》编写以及《中国中西医结合带状疱疹诊疗共识》制定，与本土专家合作。在男性健康领域，我们是第一个研发且唯一拥有口服治疗早泄产品达泊西汀的公司，进入中国后，还收购相关产品，将早泄与勃起功能产品进行组合，这是我们深耕中国的行动体现。未来，我们希望通过自身产品和生物技术，逐步将全球优势引入中国，为老百姓提供更好服务，为医护人员和零售药店提供更有力支持。