2025西鼎会丨对话葵花药业集团助理总裁兼医药公司总经理刘光涛

央视网消息：3 月 14 日至 18 日，第十届健康商品交易大会（2025 西鼎会）在浙江省湖州市龙之梦会议中心举行，主题为 “优化存量 创造增量 —— 构建面向未来的健康商品组合”。期间，央视网《产业观察》栏目与葵花药业集团助理总裁兼医药公司总经理刘光涛展开对话。

对话实录整理如下：

问题1：本次西鼎会的主题为 “优化存量 创造增量 —— 构建面向未来的健康商品组合”。您如何理解这一主题和理念？

刘光涛：我从三个方面阐述。一是随着生活水平提高，大家越发注重轻健康意识融入日常生活。二是科技发展促使企业加强数字化经营，通过数字化、信息化为用户和消费者提供更精准服务。三是提供情绪价值，像葵花药业以儿童药为主，通过寓教于乐的活动，将健康知识融入其中，方便儿童家长在育儿过程中了解运用。

问题2：您深耕医药行业多年，在您看来，近年来中国医药健康行业呈现出了哪些显著的变化趋势？

刘光涛：线上化趋势越发明显。创新后的渠道能让企业更直接拉近与消费者的关系、触达消费者。基于此，各企业都做出了一系列变化和调整。葵花药业也借助很多线上载体，传播知识与产品功效，效果反馈明显。

问题3：目前葵花药业集团线上和线下的比重是怎样分配的？

刘光涛：目前线下比重占绝对多数，但线上产出增速很快。在几个主流平台的直接传播能形成闭环产出，让我们精准知晓消费者和用户，为后期服务、跟踪及健康内容推广提供帮助。

问题4：很多时候线上的数据或信息，也能反哺到线下终端渠道吗？

刘光涛：是的，线上对线下有带动作用。如今患者、用户及家属自我诊疗水平和能力不断提升，我们传播知识和观点后，他们会自行验证论证，进而形成彼此的信任与选择。

问题5：现在大家自我健康管理意识逐步提升，消费者对健康的需求也越来越多元化、细分化，葵花药业集团如何应对这些消费趋势和需求变化？

刘光涛：一方面，以前打造小葵花儿童药，大家耳熟能详，但在具体健康场景中，对小葵花某款产品的对应可能不够清晰。所以首先要细分品牌定位。另一方面，通过技术创新解决痛点。我们以中成药为主，针对中成药在服用体验感上如口味、溶解度等广泛痛点，投入大量资源创新。在北京成立葵花制剂研究院，聘请国外资深专家进行科技创新，不久后大家就能体验到葵花新产品的科技力。

问题6：品牌未来有出海计划吗？

刘光涛：中国市场非常大，我们第一步还是先扎根国内，为广大中国儿童及消费者提供优质服务。葵花整体产品结构布局为“一老一妇”，除了大家熟知的小葵花儿童药，在中老年赛道和妇科产品赛道也有布局，未来会推出更多更好的产品服务消费者。