国货新势力丨海璞诺：打造生态性抗老体系 实现多通路多靶点抗老

在美妆护肤品行业中，抗老一向是许多大牌护肤品的重点发展方向。这意味着，以庞大的基础研究成果为基点建立起一整个科学抗老体系，实现多通路、多靶点抗老的新兴科研护肤品牌海璞诺，有着十分强悍的竞争力。

一、抗老内卷化，海璞诺如何实现破局？

随着抗老市场的快速发展，市场内竞争激烈，面部抗老领域内卷化现象严重。天猫渠道2021年度的数据显示，在化妆品类中，抗衰市场零售额达到870亿元，同比增长11%，客单价为229元，客单价同比增长率为21%。根据艾媒数据中心数据，2022年中国消费者选择护肤品注重功效第二位为抗衰老/初老，关注度仅次于补水保湿。

在这种高速发展下，护肤品的同质化现象越来越严重，产品过度依赖“成分概念”，导致品牌间营销战成本过大，高度竞争也使得原本是品牌方的话语权受到削弱。与此同时，这种不良的竞争导向也同时忽视了对消费者而言，产品的品质、安全与有效才是最令人在意的。

海创生物董事长刘晓宇博士一针见血地指出，基于概念成分、堆浓度、铺天盖地种草的营销方式已经不再有效，品牌需要夯实研发基础，开发真正针对消费者肤质的抗衰产品，以赢得市场。

在这个背景下，品牌需要更具特色化和差异化的产品策略来破局。只有注重真正安全有效的产品开发，才能满足市场需求，扩大品牌市场占有率，与国际大牌抗衡。完成这一目标，国货品牌亟需一场从“营销驱动”向“功效为王”的转向。

二、专研皮肤学，打造生态性抗老护肤体系

海璞诺研发团队在基础研究板块上大力夯实，历经三十余年诞生无数突破性研发成果及技术储备，先后为海璞诺品牌储备了100多项独家发明专利，发表相关SCI文章300余篇，为海璞诺奠定了坚实的品牌核心价值基础，同时也为海璞诺成果的应用及产品开发指明方向。

海璞诺品牌背靠海创生物，创始人为英国牛津大学免疫学博士，亚太过敏和免疫学大会主席王志尧教授，以及深圳大学医学院前副院长刘志刚教授。由他们牵头，携手多位医学教授和博士，以皮肤过敏反应和免疫学研究为基础创立了深圳大学-海璞诺联合创新实验室。

海璞诺首席科学家王志尧教授提出：“人体抗衰不应该只停留在皮肤表面，同样应该专注肠道微生态，做到内外结合，协同并进。”这个观点也成为了海璞诺品牌构建整个生态抗老体系的理念。

为寻求达成一个“内外协同”的生态平衡整体，海璞诺旗下品牌涵盖了抗衰护肤品和益生菌功能性食品两大类，旨在帮助人们实现肌肤抗衰和肠道调节。

三、将科研成果转化为护肤生态体系，海璞诺能否获得消费者认可？

2022年，由于多种不确定性因素的影响，行业投资大盘整年处于清冷状态。但研发型品牌海璞诺却逆势突围，取得了半年内两轮融资的好成绩，成为当前市场上颇具亮点的公司之一。

这表明，“研发驱动品牌”的理念已经逐渐成为行业的新风向。相比较传统的品牌发展模式，研发型品牌通过持续不断的技术创新和优化，能够更好地服务于消费者真正的需求，持有更持久的赛程耐力。在一个瞬息万变的市场环境下，不断关注消费者需求和行业发展趋势，是企业在市场中能够长盛不衰的关键。

作为本轮投资方，深创投非常看好这家公司的未来发展，并认为海创生物在发现和开发新原料方面有着出色的能力。随着科技发展时代的到来，生物科技领域开启了新的篇章，将为海创生物这样的创新型企业带来更多的发展机遇。自主创新能力和市场竞争力的提升，将是海创生物持续推动企业发展的方向。

对于海璞诺而言，这样一个诞生于实验室，极具理工科思维的品牌，如何做科技沟通、获得消费者对品牌及产品的认可是目前需要面临的挑战，换言之，是品牌当前的“痛点”。科技沟通的难点在于如何将这些知识点透彻地传达给消费者。此外，科技沟通的理解可能存在不同的维度，需要拉通信息才能协同工作。

目前海璞诺提出的链路是通过与外部专业人士的合作。通过其他皮肤专家在做科普过程中，将产品的科技讲解得更加透彻。同时这也能够倒逼研发人员做出更多提升。因此，打通信息，科学逻辑沟通，以及培养科技传播人才，都是科技沟通所需重点和关键之处。

此次海璞诺参与天猫“国货新势力”盛典，借由央视网发布主题短片，旨在提升消费者对品牌的认知度。活动联合专业KOL与UCG社区（如美柚）对产品的知识性讲解，也有助于品牌当前亟需解决的痛点——科技沟通。通过KOL及UCG社区的传播，能更好地做到知识下沉，品牌也能更好地开拓自己在市场中的版图，谋求健康良性的发展。

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