产业观察 糖酒江湖 ｜ 夜郎古酒：洞察消费者需求，助力中国白酒出海

产业观察员 马桦：作为第 108 届糖酒会的参展企业，您对这一次糖酒会有什么感触？

夜郎古酒 刘涛：首先我明显地感受到消费市场在回暖，其次是企业在行动，最后是行业需要新变革。

产业观察员 马桦：白酒业的变革会带动整个产业发展，这其实就要求企业对消费者有一定的洞察和把握，您能否给我们介绍一下夜郎古酒在这方面是怎么做的？

夜郎古酒 刘涛：我们观察到消费者的需求更新会体现在几个方面，一是对品质的要求更高了，在这方面，我们的理念是“一生酿好一坛酒”。二是品牌更加细分了，我们也尝试把产品打造得更加有文化、有品位。三是服务要更加到位，售前需要适应不同场景、不同渠道，方便消费者购买；售中产品的开启方式、饮用方式都要很便捷，给消费者良好的体验感；售后无论是饮用后感受，还是售后服务都要能满足消费者的需求。

产业观察员 马桦：夜郎古酒在这届糖酒会期间会有哪些举措？

夜郎古酒 刘涛：我们做了充分的准备。一是产品链更丰富全面。我们除了有高端、主流价位的产品外，还新发布了面对大众消费的夜郎酱酒系列，消费者选择更加多元。二是渠道端更多元全面。除了传统的流通渠道、团购渠道，我们还新增了四个赛道，特别要说明的是品牌的国际化发展赛道，我们作为大型酒企是责无旁贷地要把中国白酒推向世界的。三是营销方式的创新。除了传统的广告外，我们还会研究数字化营销。

产业观察员 马桦：中国白酒的国际化发展是很必要的。但是有数据显示，现在的中国白酒的出口比例还是低于10%，对此您怎么看？

夜郎古酒 刘涛：是的，中国白酒如何能走出去，让外国人爱上白酒，这对我们来说是一个命题、一个挑战，而其中也蕴含着极大的发展空间和机遇。