国货新势力|C咖：力行“小而美”的精准靶向功效型护肤之路

如今在功效型护肤的赛道上，国货品牌背靠具有雄厚技术积淀的科研团队，各自拿出了看家本领，纷纷“各显神通”。另一方面，以年轻一代为主的成分党用户如今也已完成了自我的更新迭代，不再追求成分单一的原料，更看重科学专业配比，追求更安全、更高效、更纯净、更有力的护肤产品。

据《2022天猫国际消费趋势前瞻》数据显示，73%消费者会关注功效型护肤品的成分配比或配方，超过4成的消费者会关注成分的生产技术及相关研究背景。

那么，功效型新锐品牌C咖是如何异军突起，成为国货品牌又一强劲的新生势力的？

一、靶向护肤原理，将有效成分精准送达肌肤靶点

对于一个以科技力为支撑的的新生品牌，要在功效型护肤产品赛道上发力，应如何破圈？

“对于大部分功效型护肤品，需要将有效成分送达指定的靶点位置，才能达到理想的效果。” C咖研发总工程师李子丹说道。因此，自成立以来，C咖就一直在探索如何让肌肤把有效成分更好地“吃进去”。

为了探索化学与生物学上的渗透技术，C咖与国内顶级研究机构进行的大量的交流与联合实践，开发了nanospc促渗素，能够帮助功效成分显著提升透皮效果，在不增加肌肤负担的同时达到功效效果的提升。

C咖将这项技术应用于多个产品组方中，力求让消费者能感受到护肤品功， 都能物有所值。

同时，C咖品牌的明星爆品小罐膜采用与药研同源的“靶向”原理，一罐一功效，高效靶向解决肌肤问题。这适应了当下年轻一代消费者更快速找到适合自己需求的产品，也相对降低对新产品的尝鲜负担。

在清洁小罐膜更迭至第三代时，C咖品牌也借助了药研同级的“AI算法”，对产品配方进行更精准的功效设计，突破了原配方的局限，从上万个相关问题靶点中，选取数十个高匹配活性物，进行精细化分析与组方，从而突破“智子封锁”，彻底打破同类配方研发的“天花板”，使得功效成分在肌肤中表达效率更高，得到更好的功效表现。

C咖在更高的成分肌肤渗透率、更高效的靶点组方的同时，也力求在有限的成本内达到轻奢级护肤品才有的精华原料品质保证功效发挥更确切，每份5-7g的小罐包装中，都要有高浓度、高纯度、高活性的“三高”要求，也突破性的解决了“足量”添加情况下产品稳定性和功效呈现有效的难题，最大化产品的价值与效果的极致。

有效浓度、有效渗透都是C咖打造产品力的着力点。面膜这种护肤品大类是通过封包、水润角质层同时清洁肌肤三大作用机理，来使产品起效。其中涂抹面膜因成分与肌肤距离更为贴近，封闭式产生的负压使有效成分更密集、使肌肤能更高效地渗透吸收其中的有效护肤成分，具备了片状面膜无法企及的优势。而C咖在高渗透率的基础上，采用了足量有效成分的包裹促渗技术，使产品的效果呈现出最大化的态势。

二、“小罐”出圈，离不开敏锐的消费者洞察

在品牌端和产品端打通了小罐膜的逻辑后，如何做到同样在消费端使产品受到消费者的青睐？

在前期市场调研阶段，C咖团队做了长期的大规模调研，在天猫团队和天猫大数据的支持下，深度与消费者交流共创。发现市面上常见的涂抹面膜都是基于外国人的肌肤特征和使用习惯进行研发的，适应于外国人高频、大剂量、大面积的使用场景，包装的内容量大。而国人的肤质较为易感，皮肤耐受力较差，且存在使用大罐装面膜极易造成污染和浪费的独特情况。

因而，C咖大胆地打破了以往涂抹式面膜的常规大罐包装，独创性地提出了小份量的小罐膜，既解决了大罐装反复打开容易滋生细菌、易因使用不完造成浪费、使用不便、携带不便等大罐涂抹面膜存在痛点，又可以将“靶向用药”的产品思路体现于包装上，有力地打通了产品端与消费端的链路。在与天猫持续深度的交流中，在2年不到的时间内，升级到3.0版本，消费者好评和复购持续上升，升级产品更好地满足消费者需求。

在产品的外观设计上，小罐膜采用了精致积木造型，结合时尚的色彩，契合年轻一代消费者对新鲜好玩事物的追求之心，做到了“好用又好玩”，引起消费者的“集邮癖”，大大增加了消费者的好奇心和好玩心，也使产品在线下销售时吸引力倍增。

三、独特产业链布局，另辟蹊径为产品注入长期生命力

目前在护肤品整个大类目的行业中，新锐品牌层出不穷，但行业寡头却十分稀少。在产业上下游的合作方面，上游原料端、工厂端拥有极高话语权。为了降低对原料供应端的依赖，解决“卡脖子”问题，C咖另辟蹊径，与顶级工厂共创出C咖小罐膜专属的高标准生产线，在保证产品品质出品高稳定的同时，并保证一定程度的规模化。

小罐形式的包装同时也给C咖提供了组方上的灵活空间。因其份量小，原料便可采用轻奢级的成分，极大地提高了产品的有效性，给产品质量提供了极大的保障，这是一种极具性价比的方式。

经过了疫情的洗礼，消费者正趋于回归理性，对产品的需求也就更精细。C咖的上市正好赶上了这样一个后疫情时代，是挑战的同时也面临着机遇。

一方面，C咖的小罐包装对消费者来说是一份尝试，不仅是一次“贪图”新鲜，更是解除了消费者不需要花费大成本就能进行一次满足好奇心的探索，即便不合适成本也不会过高。

另一方面，C咖摒弃了以往品牌惯用的“薅羊毛”的烧钱式打法，这种打法在大环境顺风时可迅速建立消费者认知，快速实行弯道超车，但对于品牌心智的种植则见仁见智，在当前大环境逆风局势下，消费者的消费习惯回归理性时，这种打法无疑是加速了品牌生命力的燃尽速度，使得众多品牌如烟花一现，而后消隐于暗夜的天幕之中。

想做长久生意的品牌，绝不会充当这种百米冲刺的选手。C咖在背后看不见的部分，持续对研发、营销、供应链及组织管理进行长期投入，在结合药研同级的AI技术实现对产品配方的极致追求的同时，也要让品质与客单价之间进行和解。

在产品端，C咖强调了未来将持续与国内顶级产学研机构进行深度合作的愿景，从技术层面解决大部分原料供应上容易被卡脖子的问题，同时在肌肤解决方案上追求护肤功效的极致。

在用户端，C咖持续深耕用户生命周期管理，大力拓展各平台的运营服务，拉大与同期品牌在用户体验上的差距，围绕产品力进行系列产品的迭代与升级，以用心的服务收获用户的信任，从而保证产品的升级对品牌生命周期而言是有效的，促成品牌长期的良性循环发展。

在国货品牌的浪潮中，C咖无疑是聪明的。它的聪明体现在围绕产品力为核心，提出了一系列解决方案，在对配方的极致追求、高效的轻奢级原料和产品盈利空间中取得平衡，寻求各方合作，推动了整个产业链的平稳进行，灵活而有力地破解品牌困局，同时保持着在残酷的商业环境中的清醒认知，以长期的研发投入维持品牌长久的生命力，以稳扎稳打高水平的服务和体验收获用户的信任，天猫协同加力，明星单品C咖清洁泥膜长期位居涂抹面膜top行列，并长期霸榜天猫榜单好评榜、回购榜top排名，带来了极大的品牌信任度。

未来，C咖或许会持续扎实又创造性地提出一些“很新的东西”，从国货中的新生势力成长为不败长青。此次天猫联合八大国货品牌共同举办“国货新势力”品牌盛会，C咖作为其中的一员，希望成为新兴国产护肤的代表之一，得到多人对国货产品的认可和青睐。这也许是众多国货美妆人的奋斗目标，也相信天猫平台能与我们一共完成“国货逆袭国际”的远大目标。