第112届全国糖酒会｜对话北京首都酒业有限公司总经理刘立清

央视网消息：3月25日至27日，第112届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）在成都举办，展览面积32.5万平方米，超6600家国内外企业参展。本届糖酒会期间，央视网《产业观察》栏目与北京首都酒业有限公司总经理刘立清展开对话。

对话实录整理如下：

问题 1：白酒市场竞争激烈，中华酒作为公司的重点品牌，怎样在传承同时创新升级，以契合不同消费者喜好与需求？

刘立清 ：当前中国白酒行业正迈入深度调整期，创新是实现突破与发展的必然选择。产品创新应置于首位，需将品牌价值、产品品质以及消费品位深度融合，打造“三品合一”的白酒产品。以中华酒来说，在产品设计上融入了诸多独特元素：采用红方瓶身，以经典的中国红诠释中华酒品牌所承载的深厚中华文化；瓶盖设计借鉴斗拱建筑艺术，展现传统文化魅力；酒盒采用可降解材料，贯彻环保理念。中国白酒行业需从产品创新出发，聚焦产品美学，以此提升自身在市场中的核心竞争力 。

问题 2：中华酒坚持创新，比如做了一些IP联名。目前，中华酒在品牌形象、市场拓展及消费者互动方面收获了哪些成果？未来还有哪些 IP 联名规划？

刘立清：中华酒于 2023 年初上市，此后便积极探索跨界联合营销模式。去年 8 月 8 日，中华酒与国家体育场·鸟巢携手，举办了联名产品发布会，并获得了在白酒领域与国家体育场·鸟巢为期五年的战略合作伙伴授权，推出的中华酒·鸟巢联名款产品一经上市便备受市场青睐。此外，中华酒还积极参与各类体育赛事合作。下一步，中华酒计划与徐悲鸿 IP 展开合作。今年正值徐悲鸿 130 周年诞辰，中华酒将助力其 130 周年全球联合展出，大家拭目以待。

问题 3：中华酒已获海外销售许可，在拓展海外市场方面，公司有什么提升海外影响力的计划？

刘立清：中华酒品牌具备得天独厚的优势，立志为全球华人奉献一瓶高品质好酒。自 2023 年在国内上市的同时，便进军港澳市场。令人欣喜的是，去年下半年成功打开美国市场，今年又开拓了海外免税系统，这一系列举措极大地提升了中华酒的国际竞争力。中国白酒迈向海外市场面临诸多挑战，例如产品标准需与国际接轨、海外销售渠道有待建设完善、消费者饮用习惯不同，以及文化背景存在差异等。目前，中华酒正积极开拓海外市场，与欧洲、东南亚、日本等地积极洽谈合作布局。我相信，只要找到合适的合作伙伴，通过中西文化的融合与文明的互鉴，中华酒必定能在海外市场大有作为。

问题4：当下，白酒行业处在文化产业新浪潮中，中华酒如何通过文化创新，让消费者传播品牌故事，进而提升市场竞争力？

刘立清 ：唯有文化能够源远流长、生生不息。中国白酒凝聚着中国人上千年的智慧，是传统酿造技艺与酒文化的结晶。因此，在塑造中华酒的品牌厚度、提升品牌高度、拓展品牌宽度的过程中，始终立足于文化视角。希望我们能够肩负起传播中华优秀传统文化的历史使命，毕竟品牌的发展依赖于文化的传播。在文化的引领下，中华酒必定能够行稳致远 。