国货新势力|天猫携手八大品牌，同赴一场国货品牌盛宴

2022年落幕未久，新的征程启程在即，天猫携手主流媒体平台，与林清轩、美肤宝、欧诗漫、可复美、可丽金、谷雨、肌肤未来、C咖八大国货品牌共赴一场“国货新势力”的科技盛宴。

若是回首过去的一年，或会感叹世事变迁之快、变化之大、变幻之莫测，护肤美妆市场也未能幸免地卷入一场激烈的变局。数量众多的国内外网红美妆品牌落寞退场，外资品牌纷纷调整经营战略，整体美妆市场呈现疲软态势。而作为品牌的长期战略合作伙伴，天猫将助力品牌抓住红海中的蓝海，实现确定性发展，展现强盛的国货生命力。

但，变则通，变化的同时也是机遇的凸显。基于此洞察，天猫不断推动国货品牌前进。多措并举赋能中国品牌。

当前正值主力消费者群体重心更迭，消费主力军日益年轻化，崛起的年轻一代拥有更强烈的民族自信与文化自信，用户更愿意将目光投向国货品牌，更多地关注产品的成分、配方和品牌科技实力，而非盲信外资品牌与即时体验，这使得国货品牌拥有更多的机遇，以锐不可当之势从商业竞争残酷激烈的“逆风局”中“杀”出重围，迎难而上，国货新势力风头正劲！

天猫打通平台的力量，融合多渠道之力，结合品牌自身，打造国货新势力，从理念至落实，触及消费者的心智，完成品牌力的传达，让消费者与品牌双向选择，彼此为伴，共同打造属于中国用户的国货新生活。

那么，此次受邀的八大品牌，要如何抓住这次机遇，实现激流勇进的？

一、科技力：精研品牌核心科技，高筑产品科技壁垒

逆风局势下，行业在剧烈的变化中迅速整合，细分赛道下反而表现出强劲增势。

国货品牌在不容乐观的大环境下，纷纷将重心从“营销为王”变而为 “研发为王”，市场策略的选择上趋向理性，持续进行科研力的投入，寻求各方权威机构与科研团队进行深度合作，推出核心科技成分和技术专利，力求产学研一体，从而在各自的细分赛道上持续深耕，高筑产品科技壁垒，对产品力形成强支撑。

背靠巨子生物的可复美、可丽金，以及背靠环亚集团的肌肤未来和美肤宝，无疑拥有强大的科研力。巨子生物以Human-like® Collagen重组胶原蛋白广泛为市场所认知，由范代娣教授于1999年组建精锐科研团队开始研发。旗下可复美、可丽金各自深耕问题肌修护和抗衰的细分赛道，成为赛道领军品牌之一。

环亚集团则是全国最大的化妆品集团之一，集团总建筑面积达4万5平方千米，在海外设有两所研究院，拥有七条现代化生产线，集生产、研发、销售于一体。旗下肌肤未来深耕377功效型成分领域，以不断推出适合国人肌肤特征的高效与安全兼具的美白护肤产品，近年来呼声渐高。美肤宝以东方养肤之道，融合现代中医药技术，以传统中医养肤理念和基础皮肤医学为指导，精心打磨推出产品，至今已有二十余载。

欧诗漫深耕珍珠领域已56年。自复原已失传800年的中国德清体系珍珠系统以来，欧诗漫靠着稳扎稳打的长期技术投入，每年均会以销售额的4%投入科技研发，最终也提出了独家核心成分珍珠精粹“珍白因Pro”，休眠黑色素母体细胞，从肌肤根源上达到美白效果。

根植中国传统时节文化的谷雨从中医药古籍中觅得珍贵成分光甘草定，以“君臣佐使”为配方灵感，以遵循肌肤节律为护肤理念，推行四季或全场景式护肤，从原料、配方、技术形成全产业链研发壁垒。

林清轩致力于专研红山茶，对山茶油古方榨制工艺进行不断改良，并不断以现代科学技术进行优化革新，成为红山茶修护领域当之无愧的专家。

问世于后疫情时代的C咖成为一匹逆风而行的黑马。靶点护肤、小罐包装、结合AI技术针对肌肤问题进行靶向组方、在保证产品功效的同时灵活组方避免原料端被卡脖子……C咖一直在玩一些很新的东西，这种个性、灵活、不拘一格的方式，引起了Z世代的强烈共鸣。

过去一年用户消费策略趋向保守，在选择品牌和产品时就越发的谨慎与高要求，关注的重心亦从单一功效性成分转化为配方的功效性复配，看待产品的眼光更趋向整体性，不再单一追求“猛药”，更注重功效与安全的平衡。

面对用户消费策略的改变，天猫引领着品牌不断将要求内化，更加重视消费者的反馈和体验，在不断深挖产品核心成分功效的同时，不断探寻国人的肤质特征，不断优化配方，以使产品更适配于国人的肌肤。这就要求产品不断进行更新迭代，以推出更适应于消费者的产品，更受品牌目标受众喜爱的产品。

这种对产品进行快速迭代，同时不断优化产品方案的能力，离不开品牌背后的科技力量支持，更离不开天猫在背后的关键性推动。

二、文化力：向着文化寻根，传递品牌语言

若说科技力是品牌打造产品力的“外家功夫”，那么文化力便是品牌的软实力。

当下的生活节奏快、变化大，人们独属于自己的时间被工作和互联网联手切割成碎片，容易沦为精神上的“吉普赛族”，陷入精神流浪的茫然。同时，强烈的民族和文化认同促使精神“吉普赛族”对传统文化产生向往，愿意栖息在这片精神“桃源乡”中。

部分国货品牌便带有这样的基因，容易对消费者产生精神上的感召。

天猫正是准确地瞄准了这一点，推动着品牌向自身的文化探寻，以自身定位出发，挖掘品牌文化的内涵与外延，作为一家为数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案的平台，在精准而庞大的平台力量支持下，让国货品牌的文化内核在新时代中绽放出独属于中国文化自信，民族自信的闪耀光彩。

如深耕珍珠护肤领域的欧诗漫，以珍珠文化为出发点，将珍珠与美进行联结，打造独属自己的“珍珠美学”审美体系；

以中国传统节气为名的谷雨，从名字伊始就自带着中国美学的基因，强调“春生夏长，秋收冬藏”的肌肤节律，并以此为依托开发出适应四时护肤场景的系列产品；

美肤宝主打东方养肤之道，依托中医的“养”之道，总结数千年养肤智慧理念，从典籍名方中汲取灵感，结合现代科技与皮肤学基础，开发系列产品。

林清轩以红山茶为核心成分，在此基础上提出了核心保密成分清轩萃，并围绕红山茶展开了植物护肤的文化探寻之旅。

除此之外，并非其他类型的品牌，就无法拥有属于自己的品牌文化。科研型的品牌，如背靠巨子生物的可复美、可丽金，背靠环亚集团的肌肤未来，其文化力与科技力同源，在品牌文化上以包装设计为载体，传递品牌语言，从视觉效果上便能传递科技简洁、高效的力量之美。

而很新的品牌，如C咖，对文化也有着自己的理解。“新”便是他们的体现。不拘一格，另辟蹊径，不走寻常路，这亦是当下年轻一代最好的注解。

而天猫便在这时，将品牌的文化与理念传递给受众，在数字化时代，天猫打通了一条品牌与用户良性互动有力的路径。

三、品牌态度：持续践行长期主义

当下的不容乐观，更需品牌具有明确的定位与乐观的希求。

规则在颠覆中重塑，混沌中带来不安，也带来创新和成长。在天猫的合力作用之下，八大品牌经历了从0到1、“快而对”的第一阶段，成功立足后，如何实现中长期发展，实现品牌生命的长青，成为了摆在品牌面前的新命题。

走得快不如走得稳，做好产品是品牌在开拓市场时应立足的出发点，同时也是落脚点。无论是对科技力的投入还是对文化力的挖掘，都是在修筑品牌护城河，为品牌的活动空间寻求更多的机会，去打造与打磨更多契合消费者需求和市场需要的产品，形成品牌活动的自驱力。

走得稳还应走得对。品牌还应在与消费者连接方式上寻求更多的创新与突破。抓住社交媒体时代的洪流，走得对能令品牌信息的流动速度加快，而成败的关键在于平台的选择。

站到用户面前，须有“好风”相助。天猫平台盯准了这一点，开展了“国货新势力”主题传播活动，主流媒体平台与品牌联动，更是一次绝佳的助力。在线上平台营销中，天猫调动美丽修行专业UCG社区，设置微博热搜，定时定点，分阶段全方位全视野进行引爆流量，再通过专业医生和KOL的内容加持，加深内容专业度和深度，引起用户的兴趣与信任。从广度和深度同时共振，共同参与国货新势力品牌盛宴，展示国货新势力的成分自信、科技自信、民族文化自信！